Integration Vertriebsorganisation
Ziel war die Integration eines Spezialvertriebs in die Vertriebsstruktur des Unternehmens.
Integration
Vertriebsorganisation
Ziel der Maßnahme war die Integration eines Spezialvertriebs in die Vertriebsstruktur des aufnehmenden Unternehmens.
Der Spezialvertrieb war geprägt durch eine „Start Up-Kultur“: Niedriges Durchschnittsalter, hohe Identifikation mit dem Unternehmen, ausgeprägte Dynamik, Kundenorientierung und Flexibilität. Diese Kultur sollte erhalten bleiben, gleichzeitig sollten mögliche Synergiepotenziale ausgeschöpft werden. Darüber hinaus mussten technische und prozessuale Standards übernommen werden.
Das Projektdesign basierte auf unseren Grundsätzen „WAHRNEHMEN“, „ERNST NEHMEN“, „IN VERANTWORTUNG NEHMEN“. Über einen Zeitraum von ca. 3 Monaten war es möglich, alle relevanten technischen und prozessualen Voraussetzungen der Integration zu identifizieren und zu spezifizieren. Darüber hinaus wurde ein „Integrationsmodell“ entwickelt, mit dem die Ziele der Integration (Effizienzsteigerung bei gleichzeitigem Erhalt der Unternehmenskultur) erreicht wurden.
Projektbeispiele
Service Excellence
Ziel war die Entwicklung einer positiven Leistungsorientierung in der Bestandsverwaltung.
Reorganisation Betrieb
Ziel war es, die Komplexität in der Bearbeitung zu senken und eine höhere Effizienz zu gewinnen.
Ressourcensteuerung
Ziel war der Aufbau einer kennzahlenorientierten Steuerung im Zentralbereich mit Administrations- und Stabsaufgaben.
Neuausrichtung Zentralbereich
Ziel war es, einen bestehenden Zentralbereich neu aufzubauen (Insourcing) und im Unternehmen zu etablieren
Strategieumsetzung und Netzwerkanalyse
Ziel war die neue strategische Ausrichtung eines mittelständischen technischen Dienstleisters mit ca. 200 Mitarbeitern.